Hogyan kérdezzünk a fizetésről egy állásinterjún

Semmi sem osztja meg annyira a véleményeket az interjún, mint a fizetés …

De azon túl, hogy nagyszerű módja annak, hogy megbizonyosodj arról, hogy egy pozíció megfelelő számodra, a kínált állások megismerése hosszú távon mindenkinek időt takaríthat meg – különösen, ha kiderül, hogy a fizetés nem felel meg az elvárásaidnak. Végül is mindenkinek vannak számlái, amelyeket ki kell fizetni, és sokkal könnyebb szeretni a hétfőket , ha tisztességesen megfizetnek érte. Hogy pontosan tudd, mikor (és hogyan) kell a fizetésről kérdezned az interjún, íme a pénzügyi viták eligazodásához szükséges alapvető útmutatónk.

Rákérdezzek a fizetésemre az interjún?

A rövid válasz? Igen, de óvatosan kell eljárni. Először is: nincsenek szigorú szabályok a fizetésről való beszélgetésre egy állásinterjún. Minden a helyzet felméréséről és a szoba megértéséről szól. Míg a régi vágású karriertanácsok azt mondhatják, hogy várj, amíg az asztalra kerül egy ajánlat, a modern világ egy kicsit átláthatóbb. Annak érdekében, hogy ne olyan időpontban hozd fel a témát, amikor nem fogadják jól, használd ki az olyan szempontokat, mint az interjúztató megközelítése és a kérdések intenzitása, hogy kiderítsd, jó téma-e a pénz a beszélgetéshez. Például, ha a felvételi folyamat részeként egy második interjúra is sor kerül , akkor a fizetés megemlítése ebben a szakaszban jobb megoldás lehet. De ha az eljárás különösen informális volt, vagy ha egyértelmű, hogy nincsenek más interjúk, amelyeken részt kellene venni, a pénzről való beszélgetés teljesen elfogadható.

Hasonlóképpen, az interjú végén feltett kérdések a fizetés megemlítésére nem ritkaság, és ez a leghatékonyabb módja a téma udvarias bemutatásának – feltéve, hogy nem csak erről kérdezel…

A legjobb kérdések, amiket feltehetsz egy interjú végén

Hogyan beszéljünk a fizetésről egy állásinterjún

Oké, szóval úgy döntöttél, hogy belevágsz a témába. Hogyan mondd el a szavakat anélkül, hogy rekedt lenne a hangod? Így beszélj a fizetésről egy állásinterjún (a helyes módon):

Válaszd ki a megfelelő pillanatot

Valószínűleg magától értetődik, hogy az interjú első néhány percében (lásd még: másodperc) tilos megkérdezni, hogy mennyi pénzt kaphatnál. Ez nemcsak azt jelezheti, hogy jobban érdekli a pénz, mint maga a munka, hanem azt is jelentheti, hogy nincs sok kínálnivalód készségek és tapasztalat terén. Tehát, mielőtt elkezdenél gondolkodni azon, hogy mennyit keresel, először győződj meg róla, hogy minden más interjúalapot is figyelembe vettél. Akár a képességeid eladásáról, a tapasztalataid bemutatásáról, vagy csak az egyes kérdésekre való koncentrálásról van szó, győződj meg róla, hogy tisztában vagy az alapokkal, mielőtt a számokra koncentrálnál.

Tedd rendbe az elvárásaidat

Mielőtt az „Pénz” szót emlegetnéd, fontos, hogy észben tartsd a kompenzációs elvárásokat – olyanokat, amelyek pontosan tükrözik a vállalatot és a szerepkört. Annak érdekében, hogy a lehető legtöbb tudással felvértezve indulj az interjúra, elengedhetetlen, hogy előzetesen tájékozódj a lehetséges fizetési sávokról, figyelembe véve a pozíciót és a szervezetet. A fizetéskeresők remek kiindulópontot jelentenek, de megpróbálhatsz hasonló pozíciókat is ellenőrizni a környékeden, ami jó képet adhat. Ha már tisztában vagy azzal, hogy mit kínálnak, reális fizetési elvárásokat tudsz majd megfogalmazni. Ez nemcsak azt biztosítja, hogy ugyanazon az oldalon legyetek az interjún, hanem biztonságosan elkerüli a kínos csendeket is.

Készülj fel arra, hogy ők teszik meg az első lépést

Előfordulhat, hogy a munkáltató megkérdezi az elvárásaidat, mielőtt te magad felvetnéd. Ez valójában az ideális forgatókönyv. Bár a kérdés nyilvánvalóan lehetőséget ad arra, hogy szabadabban beszélgess a pénzről, mindig a legjobb, ha diplomatikusan válaszolsz. Jó stratégia lehet ilyenkor, ha kicsit túlbecsülöd a keresett összeget (ésszerű keretek között), felhívod a figyelmet az adott pozíció iránti érdeklődésedre, vagy elmagyarázod, hogy többet kell tudnod a válaszadás előtt. Különösen azért, mert ezek segítenek elkerülni a „rugalmas vagyok” csapdáját, ami azt jelentheti, hogy alacsonyabb ajánlatot kapsz, mint amennyit vártál. Ugyanakkor ez egy tökéletes alkalom arra is, hogy udvariasan megkérdezzük a munkaadót, hogy milyen körre gondol .

Használj professzionális fogalmazást

Amikor kérdezel, a szerepkör költségvetése, ne pedig a személyes igényeid köré fogalmazd meg. Ahelyett, hogy azt kérdeznéd: „Mennyit fogok keresni?”, próbálj meg valami ilyesmit:

„Meg tudná mondani, hogy mekkora költségvetést tervez erre a szerepre?”

Vagy:

„Nagyon érdekel ez a pozíció. Van a cégnél meghatározott fizetési sáv?”

Ez sokkal professzionálisabbnak és kevésbé igényesnek hangzik.

Mit is jelent valójában a versenyképes fizetés?

Amit NEM szabad mondani a fizetésről beszélve

Áttekintettük, mit kell tenni, de ugyanolyan fontos tudni, hogy mit kell elkerülni. Amikor egy állásinterjún a fizetésről beszélünk, kerüljük el ezeket a gyakori buktatókat:

• Ne oszd meg a személyes pénzügyi nehézségeidet: A bérleti díjad, az adósságaid vagy az életmódbeli költségeid nem a munkáltató gondjai. A beszélgetés középpontjában a vállalkozásnak nyújtott értéked legyen, ne pedig az, hogy mire van szükséged a diákhiteled törlesztéséhez.
• Ne használj ultimátumokat: Az olyan kifejezések, mint az „X fontnál kevesebbet nem fogadok el”, rugalmatlannak vagy nehezen kezelhetőnek tüntethetnek fel. Még ha szigorú korlátod is van, vannak lágyabb módjai annak kommunikálására.
• Ne hazudj a jelenlegi fizetésedről: Ha megkérdezik, hogy mennyit keresel jelenleg, légy őszinte, vagy udvariasan tagadd meg a választ. A hazugság kockázatos játék, ami visszaüthet, ha később ellenőrzik a referenciáidat, vagy P45-ös nyomtatványt kérnek.
• Ne feledkezz meg az „extrákról”: Kizárólag az alapfizetésre koncentrálni kezdő hiba. Ne kérdezd meg magadtól, hogy „Ennyi az egész?”, mielőtt hallottál volna az éves bónuszról, a nyugdíjjárulékokról, az egészségbiztosításról vagy a hibrid munkabérről .

Munkavállalói juttatások: Amit tudnia kell

Hogyan kérjünk több pénzt egy állásinterjún

Szóval, említettek egy számot. Rendben van, de ettől nem ugrálsz örömödben. Rendben van, ha tiltakozol? Természetesen. Így kérhetsz több pénzt egy állásinterjún anélkül, hogy hálátlannak vagy nehézkesnek tűnnél.

Koncentrálj arra, hogy megmutasd a saját értékeidet

A bértárgyalások sikere azzal kezdődik, hogy megérted – és bizonyítod – az értékedet. Mielőtt belekezdené a pénzügyi beszélgetés, szánj időt arra, hogy kiemeld a képességeidet, tapasztalataidat és a pozíció iránti szenvedélyedet. Ha világosan kommunikálod az értékeidet, az segít a munkáltatónak megérteni, hogy miért kellene a fizetésnek összhangban lennie a képességeiddel és a tapasztalataiddal. Ha a kezdeti ajánlatuk nem túl meggyőző a kutatásodhoz képest, ne félj érvelni az érveidért.

Például mondhatnád:

„Az [X készség] és [Y készség] területeken szerzett tapasztalataim, valamint az ilyen szintű felelősségvállalás jelenlegi piaci díjszabása alapján [£Amount] és [£Amount] közötti fizetésre számítottam. Van-e bármilyen rugalmasság a költségvetésben?”

Légy felkészülve a tárgyalásra

A tárgyalás nem csak a fizetési jegyzéken szereplő számról szól – néha az alapvető dolgok egyszerűen nem mozdulhatnak. Ebben az esetben gondold át, mit kérhetsz még: belépési bónuszt, több szabadságnapot, rugalmas munkaidőt vagy plusz képzési lehetőségeket. Ne feledd, ez egy komplett csomag, nem csak a fizetés. Ha nem vagy meggyőződve az ajánlatról, használd fel a kutatás során szerzett tapasztalataidat tárgyalási pontjaid alátámasztására. Egy kis határozottság (egy csipetnyi udvariassággal) sokat segíthet, és a te javadra billenheti a mérleget.

Hogyan tárgyaljunk a fizetésről

Kérj gondolkodási időt

Ne érezd úgy, hogy igent, nemet vagy akár azonnali igennel kell válaszolnod. Teljesen ésszerű, ha egy percet – vagy akár egy napot – szánsz a lehetőségeid átgondolására. Udvariasan mondd nekik: „Köszönöm az ajánlatot. Szeretnék egy napot a részletek átnézésére.” Ez a szünet időt (és józan észt) ad arra, hogy mérlegeld a csomagot, végezz egy utolsó kutatást, vagy egyszerűen aludj egyet, mielőtt elkötelezed magad.

Ellenajánlat

Ha nagyon tetszik a szerep, de a számok nem igazolják az elvárásaidat, akkor nyugodtan tehetsz ellenajánlatot – csak győződj meg róla, hogy a már elvégzett kutatásod alátámasztja. Például mondhatod:

„Nagyon izgatott vagyok a csapat és a lehetőség miatt, de a szektorban betöltött hasonló pozíciók alapján a kutatásom egy X fonthoz közelebbi fizetést javasol. Van itt bármilyen mozgástér?”

Fogalmazd meg világosan az ügyed, maradj pozitív, és hagyd, hogy válaszoljanak. Ez magabiztosságot és professzionalizmust mutat, nem tolakodóságot.

Menj el, ha muszáj

Néha, a legjobb erőfeszítéseid ellenére, túl nagy a távolság az elvárásaid és a legjobb ajánlatuk között. Ha nem tudod áthidalni a szakadékot, és a teljes csomag nem működik számodra, teljes mértékben jogodban áll udvariasan visszautasítani. 

Ne feledd, az értéked ismerete azt is jelenti, hogy tudd, mikor kell elmenni – magabiztosan és jó viszonyban –, hogy a megfelelő ajánlat megtalálására koncentrálhass.

Gyakran ismételt kérdések

Kérhetek fizetési sávot az interjú előtt?

Igen, abszolút megteheted. Valójában sok toborzó kitér erre egy előszűrési beszélgetés során, hogy biztosítsa, hogy egyik fél se vesztegesse az idejét. Ha e-mailben szervezed meg az interjút, udvarias megkérdezni: „Nagyon érdekel a pozíció. Hogy biztosan egyetértsünk, megosztanád velem a pozíció fizetési sávját?”

Hogyan lehet egy bizonyos fizetést kérni?

Ha van egy konkrét számod a fejedben, akkor azt egy tartományként fogalmazd meg, ahol az ideális számod alul van. Például, ha 400 000 forintot szeretnél, akkor fogalmazd meg, hogy az elvárásaid „400 000 és 450 000 forint között vannak”. Ez garantálja, hogy ha elérik a legalacsonyabb pontot, akkor is elégedett leszel.

Udvariatlan dolog interjún a fizetésről kérdezni?

Ez nem udvariatlanság, ez üzlet. Te árulod a szolgáltatásaidat, ők pedig megveszik azokat. A kontextus azonban kulcsfontosságú. Az első kérdésként feltenni a „Mennyit fizet ez?” kérdést zsoldoskodásnak tűnhet. Ha a szerepkör és a készségeid megbeszélése után teszed fel, az azt mutatja, hogy komoly szakember vagy, és biztosítod, hogy a feltételek mindkét fél számára megfelelőek legyenek.