Ellenajánlatok – szempontok

Szóval benyújtottad a felmondásodat , és készen állsz otthagyni a munkahelyedet…

De éppen amikor le akarnád pakoltatni az asztalodat, a főnököd egy meglepően csábító ajánlattal tér vissza, hogy maradásra bírjon. És legyen szó akár több pénzről, nagyobb felelősségről vagy egy vadonatúj előléptetésről, a döntés, hogy elfogadjuk-e vagy elutasítjuk-e az ellenajánlatot, sosem könnyű. Hogy segítsünk a helyes döntés meghozatalában, itt mindent megtalál, amit a viszontajánlatokról tudni kell, attól kezdve, hogy miért teszik a munkáltatók, egészen odáig, hogyan kezeljük azokat magabiztosan:

Mi az az ellenajánlat?

Az ellenajánlat egy olyan ajánlat, amellyel a jelenlegi munkaadód megpróbál rávenni a maradásra a felmondásod után. Röviden, te közölted velük, hogy elmész, és ők egy jobb ajánlattal tértek vissza, hogy megváltoztassák a véleményedet. Az ellenajánlatok általában az alábbiak közül egyet vagy többet tartalmaznak:

• Fizetésemelés – a leggyakoribb édesítőszer, amelynek célja , hogy elérje vagy meghaladja a máshol ajánlott fizetést.
• Előléptetés vagy új beosztás – nagyobb felelősség, magasabb beosztás, vagy egy olyan szerepkör , amire már régóta kinéztél magadnak.
• Fokozott juttatások vagy rugalmasság – gondoljon a plusz szabadságra, a távmunkára vagy a fejlődéshez vezető egyértelműbb útra.

Alkalmanként az „ellenajánlat” kifejezés a felvételi folyamat során lefolytatott fizetési tárgyalásra is utal, amikor visszautasítod az állásajánlatot, hogy többet kérj. De most arra a verzióra koncentrálunk, amellyel a legtöbb ember szembesül: arra az ajánlatra, amelyet a munkáltatód tesz, hogy megtartson, amikor megpróbálsz távozni.

Miért tesznek ellenajánlatot a munkáltatók?

Hízelgőnek tűnhet hirtelen a legkeresettebb személynek lenni az irodában. De segít megérteni, hogy mi is történik valójában a színfalak mögött. A munkáltatók azért tesznek ellenajánlatot, mert:

• A leváltásod költséges. Az új alkalmazottak toborzása, betanítása és betanítása időt és pénzt igényel, gyakran sokkal többet, mint amennyibe egy fizetésemelés kerülne.
• Az elvesztésed fennakadásokhoz vezet. A tudásod, a kapcsolataid és a munkaterhelésed nem könnyen átadható, a hiányosságok pedig negatívan befolyásolhatják a csapat morálját és termelékenységét.
• Lélegzetvételi lehetőséget akarnak. Bizonyos esetekben a munkaadó egyszerűen csak a fedélzeten akar tartani, amíg csendben keresik a helyettesítőt.

Mindez nem jelenti azt, hogy egy viszontajánlat rossz dolog. De a motiváció ismerete segít megítélni, hogy a megfelelő okokból akarják-e, hogy maradj, vagy csak a kényelmesebb okokból.

Hogyan kezeljük az ellenajánlatot felmondáskor?

Egy viszontajánlat a felmondásod pillanatában teljesen kizökkenthet. Az egyik percben még lezársz egy fejezetet, a következőben már arra kérnek, hogy maradj. Így kezeld nyugodtan és professzionálisan az ellenajánlatot:

• Maradj nyugodt. Köszönd meg a munkaadódnak az ajánlatot, de ne érezd úgy, hogy azonnal reagálnod kell. Teljesen ésszerű gondolkodási időt kérni.
• Írásban kérd el. A szóbeli ígéreteket könnyű megtenni és könnyű elfelejteni. Kérj írásban részleteket, beleértve a fizetést, a szerepkörváltásokat és az időbeosztást.
• Gondold át újra a távozásod okait . Emlékeztesd magad arra, hogy miért is kezdtél el egyáltalán keresgélni. Az ellenajánlat a tünetet (gyakran a fizetést) kezeli, nem mindig az okot.
• Kerüld a hidak felgyújtását. Bármit is döntesz, tartsd a kapcsolatot professzionálisan mind a jelenlegi munkaadóddal, mind azzal a céggel, amelyiktől az új ajánlatot kaptad.

Egy kis szünet sokat számít. A felmondás érzelmileg megterhelő, és egy ellenajánlat csak egy réteget jelent, ezért adj magadnak teret a tiszta gondolkodásra.

Amiket figyelembe kell venni ellenajánlat fogadásakor

Mielőtt bármilyen döntést hoznál, a legfontosabb szempontokat mérlegelned kell:

Milyen lehetőségeid vannak?

Először is, mérlegelned kell a lehetőségeidet. Miután tervezted a jelenlegi állásod elhagyását, lehet, hogy már van egy másik állásod a tarsolyodban. És ha visszautasítod, és elfogadsz egy ellenajánlatot, nemcsak azt kockáztatod, hogy hidakat égetsz fel az új szervezettel, hanem egy megfelelőbb lehetőséget is elszalaszthatsz. Mielőtt bármibe is belefognál, kérdezd meg magadtól, miért lépsz tovább, és mit ad az új munka, amit a régi nem. Nagyobb rugalmasságot? Szerepkörváltást? Új kihívást? Aztán gondold át, hogy el tudod-e érni ezeket a dolgokat azzal, hogy ott maradsz, ahol most vagy. Ha nehezen tudsz dönteni, egy egyszerű lista az egyes lehetőségek előnyeiről és hátrányairól nagyszerű módja annak, hogy a dolgokat perspektívába helyezd.

Vajon az elfogadás boldoggá tesz?

A kulcs annak eldöntéséhez, hogy elfogadunk-e egy ellenajánlatot, az objektív és hosszú távú gondolkodás. Bár a pénz most jó oknak tűnhet a maradásra, néhány hónap múlva már lehet, hogy nem lesz annyira vonzó. Akár a kollégák együttműködésének hiányáról, a fejlődési lehetőségek hiányáról vagy a boldogtalan munkakörnyezetről van szó, rengeteg oka van annak, hogy az emberek miért akarnak otthagyni egy munkahelyet. És nem mindig a pénzről van szó. Ha a közeljövőben pénzügyi kötelezettségvállalást fontolgatsz (például jelzáloghitelt), érdemes megjegyezni, hogy az egy munkaadónál eltöltött hosszabb időszak segíthet a jelentkezésed elfogadásában.

Mit fog gondolni a munkaadód?

Miután közölted a munkaadóddal, hogy már nem akarsz náluk dolgozni, fennáll a veszélye annak, hogy a főnököd megkérdőjelezi a lojalitásodat, még akkor is, ha úgy döntesz, hogy maradsz. Amellett, hogy ez potenciálisan megterhelheti a munkakapcsolatotokat, kevésbé valószínű, hogy Önt részesítik előnyben más, látszólag elkötelezettebb kollégákkal szemben. Például az előléptetési lehetőségeket vagy a nagy projekteket átadhatják valaki másnak, és a szereped egy kicsit kevésbé biztosnak tűnhet. De ne feledd: okkal kérték, hogy maradj. Ha ez aggodalomra ad okot, kemény munkával és elkötelezettséggel újraépítheted a bizalmukat, és bebizonyíthatod a megbízhatóságodat.

Tényleg azt akarják, hogy maradj?

Ha egy ideje úgy érzed, hogy nem értékelnek, egy viszontajánlat kissé sokkoló lehet. Amellett, hogy azon tűnődsz, miért egy felmondólevél (és nem a te következetes kemény munkád) kellett ahhoz, hogy észrevegyék az erőfeszítéseidet, elkezdheted megkérdőjelezni a szándékaikat is. A toborzás hosszú és költséges folyamat lehet, így egy viszontajánlat egyikőtök számára sem biztos, hogy hosszú távú megoldást jelent. Egyes munkaadók akár egy ablakként is használhatják a hosszabb tartózkodást arra, hogy helyettes után nézzenek. Tehát mielőtt visszautasítanál egy másik állást egy vonzó fizetésért, és abban reménykednél, hogy jelenlegi munkaadód megváltoztatja a hozzáállását, győződj meg róla, hogy a megfelelő okokból tart meg.

Tudsz alkudni?

Ha a tartózkodáson gondolkodsz, érdemes megfontolni, hogy tudsz-e alkudni . De mielőtt ezt megtennéd, gondolj át néhány dolgot. Először is, tedd fel magadnak a kérdést, hogy valóban képes vagy-e többet kérni. Egy munkáltató sokkal valószínűbb, hogy javít az ajánlatán, ha úgy gondolja, hogy kiváló vagy abban, amit csinálsz. Másrészt, ha az értékeléseid következetesen az átlag alatt vannak, akkor valószínűleg nem a te térfeleden van a tárgyalási labda. Másodszor, számold ki, mennyit érsz. A hasonló munkakörökben dolgozók fizetéseinek kutatásával megtalálhatod a munkád valódi piaci értékét, ami szilárd alapot ad a tárgyalásokhoz.

Elég motivált leszel a teljesítéshez?

Az ellenajánlat elfogadása gyakran nagyobb felelősségvállalást jelent. Tehát mielőtt megragadnád a lehetőséget, gondold át, hogy képes vagy-e megfelelni a megemelt fizetéssel járó magasabb elvárásoknak. Nemcsak hogy egy kicsit keményebben kell majd dolgoznod, de ugyanabban a környezetben fogod majd csinálni, ahonnan korábban el akartál jönni. Az ilyen motivációt nehéz lehet előteremteni, különösen, ha gyanítod, hogy a főnököd csendben kételkedik az elkötelezettségedben, miután benyújtottad a felmondásodat. Tehát győződjön meg róla, hogy mérlegelte az összes lehetőséget, és alaposan átgondolta a motivációit, mielőtt bármilyen hivatalos döntést hozna.

Elfogadjak egy ellenajánlatot?

Nincs egyetlen, mindenkire érvényes válasz arra a kérdésre, hogy el kell-e fogadnod egy viszontajánlatot. A döntés valójában a távozás okain és azon múlik, hogy az ajánlat valóban foglalkozik-e ezekkel a kérdésekkel. Érdemes lehet elfogadni, ha:

• A probléma pusztán a fizetés volt. Az új ajánlat pedig a piaci értékednek megfelelő, vagy annál magasabb fizetést biztosít.
• Van egy világos terv. Valódi változások a szerepedben, az előmeneteledben vagy a munkaterhelésedben, nem csak homályos ígéretek.
• Őszintén élvezed a munkádat. Az emberek, a munka és a környezet továbbra is vonzó számodra.

Érdemes lehet lemondani, ha:

• Az okaid mélyebbek, mint a pénz. A rossz kultúra, a korlátozott előrelépés vagy egy nehéz menedzser ritkán javít egyik napról a másikra.
• Az új szerep jobban izgalomba hoz. Néha pontosan egy új kezdetre van szüksége a karrierednek.
• Csak most érzed magad értékesnek, miután azzal fenyegetőztél, hogy elmész. Az elismeréshez nem kellene felmondólevelet írni.

Bízz a megérzéseidben. Ha úgy érzed, hogy maradsz, az általában egy olyan jel, amire érdemes odafigyelni.

Hogyan fogadjunk el vagy utasítsunk el egy ellenajánlatot

Miután meghoztad a döntést, már csak a professzionális kezelésen kell múlnia. Íme, hogyan teheted mindkettőt elegánsan.

Ha elfogad egy ellenajánlatot:

• Írásban erősítse meg a részleteket. Győződjön meg róla, hogy a fizetés, a munkakör és minden egyéb változás dokumentálva és jóváhagyva van.
• Kedvesen csalódást kelts a másik társaságban. Köszönd meg a lehetőséget, és udvariasan utasítsd vissza, sosem tudhatod, mikor keresztezik újra útjaitokat.
• Kötelezd el magad újra a szereped mellett. Mutasd meg a munkaadódnak, hogy helyes döntést hozott friss energiával és összpontosítással.

Ha elutasít egy viszontajánlatot:

• Légy őszinte, de tapintatos. Őszintén köszönd meg a munkaadódnak, és magyarázd el, hogy úgy döntöttél, továbblépsz.
• Maradj pozitív. Kerüld a sérelmek hangoztatását, és a távozás okainak feltárása helyett a előtted álló lehetőségekre koncentrálj.
• Zökkenőmentes átadást kínál. Az átadásban való segítségnyújtás erős végső benyomást kelt, és megvédi a legfontosabb referenciákat.

Bármelyik utat is választod, a professzionalizmus mindennél fontosabb. A munka világa kisebb, mint gondolnád, ezért jó viszonyban távozz.

Gyakran ismételt kérdések

Rossz dolog elfogadni egy ellenajánlatot?

Nem mindig rossz, de megéri óvatosnak lenni. Sokan, akik elfogadnak egy viszontajánlatot, végül egy éven belül mégis elmennek, gyakran azért, mert az eredeti okok, amiért menni akartál, soha nem tűntek el igazán. Ha az ajánlat valóban megoldja azt, ami boldogtalanná tett, akkor ez lehet a helyes lépés. Ha csak még több pénzről van szó, ami mélyebb repedéseket takar, gondold át alaposan.

Mennyi időm van dönteni egy ellenajánlatról?

Nincsenek szigorú szabályok, de ésszerű egy-két napot kérni a dolgok alapos átgondolására. Ne érezd úgy, hogy azonnal válaszolnod kell. Egy átgondolt munkaadó tiszteletben tartja, hogy egy ilyen fontos döntés alapos megfontolást érdemel, és a rendelkezésre álló idő segít elkerülni egy olyan döntést, amelyet esetleg megbánsz.

Mit kell mondanom, ha viszontajánlatot kapok?

Legyen egyszerű és udvarias. Köszönd meg a munkaadódnak az ajánlatot, tudasd vele, hogy értékeled az elismerést, és kérj időt a gondolkodásra. Valami olyasmi, hogy „Köszönöm, nagyon értékelem ezt. Rendben lenne, ha néhány napot átgondolnánk?” időt nyersz, miközben a dolgok professzionálisak maradnak.

Vajon az ellenajánlat elfogadása befolyásolja-e a munkáltatóval való kapcsolatomat?

Megteheti, ezért légy résen. Miután jelezted, hogy készen állsz a távozásra, egyes vezetők megkérdőjelezhetik a hosszú távú elkötelezettségedet, ami befolyásolhatja a bizalmat, a jövőbeli projekteket vagy az előmenetelt. Ennek ellenére, ha maradsz és következetesen teljesítesz, idővel abszolút újraépítheted ezt az önbizalmat.

Tárgyalhatok egy ellenajánlatot?

Igen, gyakran megteheted. Ha értékes tagja vagy a csapatnak, a munkáltatód nyitott lehet az ajánlatának javítására, legyen szó fizetésről, rugalmasságról vagy előrelépési lehetőségekről. Először is végezz kutatást, ismerd a piaci értékedet, és állj hozzá a beszélgetéshez nyugodtan és professzionálisan.

Még mindig a tökéletes pozíciót keresed? Böngéssz állásajánlataink között.