Tárgyalás a fizetésről

Gratulálok – kaptál egy állásajánlatot! 

Ami nagyszerű hír, gondolod, amíg rá nem nézel az alapfizetésre, és meg nem szakad a szíved. Sajnos alacsonyabb, mint amire számítottál. Szóval, most mi van? Hogyan tárgyalj a fizetésről anélkül, hogy teljesen elveszítenéd az ajánlatot? Nézzünk szembe a tényekkel, ez egy olyan beszélgetés, ami a legtöbb embert kellemetlenül érinti. De az igazság az, hogy a munkaadók elvárják tőled, hogy tárgyalj, és az önbizalom kiépítése, hogy annyit kérj, amennyit érsz, létfontosságú karrierkészség. Hogy segítsünk a sikerben, íme, hogyan kérj több pénzt egy állásajánlatért, milyen kompenzációra törekedj, és hogyan kezeld a kínos pénzügyekkel kapcsolatos beszélgetéseket egy interjú során.

Mi a bértárgyalás?

A bértárgyalás egy megbeszélés Ön és a munkáltató között, amelynek célja a méltányos kompenzációs csomagban való megállapodás. Ez általában azután történik, hogy kap egy állásajánlatot, de még a munkaszerződés aláírása előtt. Ez a folyamat azonban sokkal többet jelent, mint a havi nettó fizetésed. A teljes kompenzáció magában foglalja az alapfizetést az egyéb pénzügyi és életmódbeli juttatások mellett – ami azt jelenti, hogy tárgyalhatsz bónuszokról, nyugdíjjárulékokról, egészségbiztosításról és távmunkanapokról. A beszélgetés közös megközelítése biztosítja, hogy te és a munkáltató olyan csomagot találjatok, amely mindenki számára megfelelő.

Milyen fizetést érdemes kérni?

A megfelelő szám meghatározása némi előkészületet és piackutatást igényel. Íme, hogyan csináld:

• Számold ki a piaci értéked. Az Egyesült Királyságban a hirdetett medián fizetés jelenleg 33 500 font körül van, de ez drasztikusan változik az ágazattól, a helyszíntől és a tapasztalati szinttől függően.
• Használj átlagfizetésellenőrzőket, és nézz körül hasonló pozícióknál. Például, ha projektmenedzsernek jelentkezel, nézd meg, hogy más cégek mennyit fizetnek pontosan ugyanarra a pozícióra. A piaci ár ismerete szilárd alapot ad a kérelmed alátámasztására.
• Döntsd el a célszámodat és a minimális küszöbértékedet. A célszámra úgy gondolj, mint arra az összegre, amelynél valóban örömmel elfogadnád az ajánlatot, figyelembe véve a tapasztalatodat, a képességeidet és a piacról alkotott ismereteidet. A minimális küszöbérték ezzel szemben a végső összeg – az a minimum, amelyet reálisan elfogadnál, mielőtt udvariasan visszautasítanád az ajánlatot. 
• Próbáld ki a „horgonyzási” technikát. Amikor az elvárásaidról kérdeznek, adj meg egy valamivel magasabb összeget, mint az ideális összeg. Ha 400 000 forintot szeretnél, akkor a beszélgetést lehorgonyozhatod azzal, hogy 420 000 és 450 000 forint közötti összeget javasolsz. Ez magasabb kiindulási szintet határoz meg, és nagyobb mozgásteret biztosít az alkudozáshoz.

További tanácsok a fizetésekről

Hogyan tárgyaljunk a fizetésről egy interjún

A pénz gyakran már azelőtt felmerül, hogy hivatalos ajánlatot kapnál. Amikor egy HR-es az interjú során a fizetési elvárásaidról kérdez, a legjobb, ha általános választ adsz – ezzel is megmutathatod, hogy rugalmas vagy, miközben később megőrzöd a tárgyalási erődet. A kulcs az egyensúly; ne árazd ki magad túl korán a pozícióból, de ne is becsüld le magad. Ha már korán kérdeznek, válaszolhatsz azzal, hogy jelenleg 350 000 és 400 000 forint közötti összegű pozíciókat keresel, a teljes juttatási csomagtól függően. Ez azt mutatja, hogy elvégezted a kutatásodat, de teret enged a kezdőfizetés tárgyalásának, miután megismerted a szerepkör teljes tartalmát. Ezután mindig tereld vissza a beszélgetést arra az értékre, amit a csapatnak nyújtasz.

Hogyan kérdezzünk a fizetésről egy állásinterjún

Hogyan tárgyaljunk egy fizetési ajánlatról

A fizetésről való tárgyalás legjobb ideje közvetlenül a hivatalos állásajánlat kézhezvétele után van. Miután megkapta az ajánlatot, kövesse az alábbi lépéseket a legjobb üzlet biztosítása érdekében.

Hogyan kérjünk több pénzt egy állásajánlatért?

Mindig először fejezd ki a háládat, köszönd meg a munkaadónak az ajánlatot, és ismételd meg, mennyire izgatott vagy a pozíció miatt. Ezután világosan fogalmazd meg az ellenajánlatodat. Kérésed indoklásához emeld ki az egyedi készségeidet és tapasztalataidat, amelyeket a vállalkozáshoz hozol. Például, ha tapasztalt marketingvezető vagy, aki folyamatosan 20%-kal növelte a bevételedet, említsd meg ezt. Piackutatást is bemutathatsz, hogy bemutasd, kérésed összhangban van az ágazati szabványokkal. És ha van egy másik állásajánlat az asztalon, udvariasan megemlítheted, hogy sürgősséget érezz. Csak arra kell ügyelned, hogy tapintatos maradj, és kerüld az arrogáns hangvételt. A munkaadók értékelik az átláthatóságot, de nem reagálnak jól az agresszív ultimátumokra.

Bértárgyalási e-mail példák

Néha az ellenajánlat írásba foglalása a legegyszerűbb megközelítés, mivel így időt adsz a szavak gondos megválasztására. Íme két tömör sablon, amelyeket használhatsz egy állásajánlat e-mailben történő tárgyalásához.

Első sablon: Magasabb alapfizetés kérése

Második sablon: Tárgyalás egy másik ajánlattal

Miről lehet még alkudni?

Az alapfizetésed csak egy része a foglalkoztatási egyenletnek. Ha a munkáltató egyszerűen nem tudja megemelni a kezdő fizetését, akkor is növelheti a teljes fizetését – olyan juttatások formájában, amelyek megkönnyíthetik vagy kifizetődőbbé tehetik a mindennapjait. A tárgyalható juttatások például a következők:

• Több éves szabadság
• Rugalmas munkaidő 
• Lehetőség otthoni munkavégzésre hetente néhány napon
• Aláírási bónusz
• Garantált fizetésfelülvizsgálat hat hónap után
• Nagyobb képzési költségvetés, amely segít új képesítések megszerzésében

Néha ezek az életmódbeli juttatások ugyanolyan értékesek, mint egy plusz havi fizetés.

Alkalmazotti juttatások: Amit tudnia kell

Mit tegyünk, ha túl alacsony az ajánlat?

Néha előfordul, hogy egy munkáltató egyszerűen nem tudja teljesíteni a pénzügyi elvárásaidat.

Ha elutasítják az ellenajánlatodat, és az alapfizetés a minimális fizetésed alatt van, akkor nagy döntést kell meghoznod. Mérlegelni kell a pozíció hosszú távú előnyeit a közvetlen pénzügyi következményekkel szemben.

Vajon ez a munka olyan létfontosságú tapasztalatot ad, ami növeli a jövő évi kereseti lehetőségeidet? A cég juttatásai elég jók ahhoz, hogy kompenzálják az alacsonyabb fizetést? Ha a számok tényleg nem felelnek meg az elvárásaidnak, nyugodtan udvariasan visszautasíthatod az ajánlatot és otthagyhatod. Csak légy udvarias, és köszönd meg nekik az idejüket – sosem tudhatod, mikor keresztezik egymást újra az útjaink.

Okok, amiért visszautasíthatsz egy állásajánlatot

Amire emlékezni kell a fizetésről való tárgyalás során

• Te is interjút készítesz a céggel : Ne feledd, ez egy kétirányú utca. Értékeld, hogy a cég a megfelelő választás-e számodra.
• Végezzen kutatást : Értse meg a piaci árat a szerepköréhez, a helyszínéhez és a tapasztalatához.
• A fizetések alkuképesek : A legtöbb fizetésnek van egy sávja, ezért ne habozzon többet kérni, ha indokolt.
• Add el magad : Emeld ki az eredményeidet, és számszerűsítsd az értékedet az interjú során.
• Az időzítés kulcsfontosságú : A fizetésről a megfelelő pillanatban beszélj, általában az interjú vége felé vagy az állásajánlat szakaszában.
• Gondolja át a teljes csomagot : A fizetésen túl tekintsen az egyéb juttatásokra és a hosszú távú karrierfejlődésre is.

Hogyan tárgyaljunk a fizetésemelésről

Ha a jelenlegi munkakörödben több pénzt kérsz, az más megközelítést igényel az állásajánlatokkal kapcsolatban. Ha már alkalmazott vagy, és növelni szeretnéd a bevételeidet, akkor ahelyett, hogy kizárólag a külső piaci árakra hagyatkoznál, bizonyítanod kell a folyamatos értékedet a vállalkozás számára.  Ez azt jelenti, hogy nyomon kell követni a legutóbbi sikereket, és számszerűsíteni kell, hogyan segítettél a vállalatnak időt megtakarítani vagy pénzt keresni. Fontos az is, hogy a kérésedet gondosan időzítsd, például egy sikeres projekt után vagy az éves teljesítményértékelés során.

Öt tipp a karrierépítés garantálásához

Gyakran ismételt kérdések

Íme néhány gyors válasz a bértárgyalásokkal kapcsolatos leggyakoribb kérdésekre.

Lehet alkudni a fizetésről egy állásajánlat után?

Igen, a tárgyalás legjobb időpontja közvetlenül az első állásajánlat kézhezvétele után van, de még a munkaszerződés aláírása előtt.

Mennyivel kellene többet kérned?

Általános szabály, hogy a kezdeti ajánlatnál 10-20%-kal többet kérjünk. A pontos összeget mindig szilárd piackutatásra és saját tapasztalatainkra alapozzuk.

Rendben van alkudni a fizetésről?

Teljesen egyetértek. A legtöbb HR-es elvárja az új alkalmazottaktól, hogy tárgyaljanak. Amíg udvarias és professzionális maradsz, a tisztességes fizetés kérése nem fogja rontani a hírnevedet.

Mi van, ha a munkáltató nemet mond?

Ha nem tudnak elmozdulni az alapfizetésből, kérdezz rá más juttatásokra is, például távmunkára vagy extra szabadságra. Ha a teljes csomag még mindig nem felel meg az igényeidnek, udvariasan elmehetsz.

Mikor nem szabad alkudni a fizetésről?

Kerüld a tárgyalást, ha korábban már megállapodtál egy konkrét összegben, vagy ha a munkáltató kifejezetten kijelentette, hogy az eredeti ajánlat az abszolút maximális költségvetése volt.

Jobb fizetésű állást keres? Tekintse meg az összes aktuális állásajánlatunkat most.